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杠杆收购天王的O2O处女投竟然是它

发布时间:2020-02-14 07:16:24 阅读: 来源:止回阀厂家

在“阿里巴巴投资”和“A轮3亿美金”这些炫目的光环下,KKR这个名字很容易被忽视,但是对于投资界人士来说,这个名字可谓“如雷贯耳”。而今,这个名字出现在58到家的投资人名单上。

10月13日,58到家完成A轮融资,金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。

很多人熟知KKR,是源于美国20世纪最著名的恶意收购——纳贝斯克(RJR Nabisco)收购案。在这笔收购中,公司发行了大量垃圾债券进行融资,并承诺在未来用出售被收购公司资产的办法来偿还债务,因此收购资金的规模虽然超过250亿美元,但其中使用的现金还不到20亿美元。虽然,这次恶意并购没有给KKR带来漂亮的效益,但却让KKR戴上了“华尔街野蛮人”的帽子。

据陈小华透露,KKR在中国有20多年的投资史,投资的项目只有20多个,几乎无一失败,其中包括10家百亿美金的企业,一家几千亿美金的企业。而58到家最特殊,是KKR在移动互联网领域的第一次出手。

10月14日,姚劲波在接受《中国企业家》采访时坦言,58到家这次融资的流程和周期都比想象中要长,原计划要在九月底的O2O岳麓峰会上宣布,但因为一些原因推迟了。主要原因是,融资所涉及到的公司都是巨大的机构,一直在“互相斗法”。

“在A轮融资中,请来一位大神容易,请来三位神非常难,把58、赶集、腾讯还有三个投资方凑在一起更难。”陈小华对58到家的融资首秀很满意,也很纠结,“最终选择这个组合,排除掉了很多好的机构,我们取舍了一个多月,真的很纠结。”姚劲波也坦言,58同城一直被视为腾讯系公司,要说服腾讯愿意阿里进来,阿里愿意投资腾讯系的公司都很不容易,阿里和腾讯因投资而走在一起,这是第一次。

受58同城融资理念的影响,陈小华并不希望58到家的投资人名单过长。《中国企业家》记者获悉,早在今年六七月份,58到家启动了这笔A轮融资,“如果放开了拿,58到家可以募集到5—6亿美元,但是最终是3亿美金。”对于其中的原因,姚劲波解释,“在权衡所需资金量和机构所带来的资源后,最终选择上述三家投资人,三家占比相差并不大。预计58到家的下一轮融资至少在一年之后,那时的估值会高很多。”

在投资人的选择上,陈小华坚信“能力比资源更重要。很多人认为,巨头给你一个入口、给你导流量你就飞黄腾达了,最后都会发现,成功的公司都不是靠这个。

或许,在A轮融资中就把VC全部挡在门外的,除了陈小华,很难再找到第二人。他这么做的原因不难理解,正如姚劲波所说,O2O是一个非常烧钱的生意,和之前的互联网公司模型都不同。除了广告费和人员费,还多了一项补贴,滴滴快的和美团大众点评这些O2O企业都是在以毛利或者负毛利的状态在发展。对于上门服务来说,要想大规模实现外人到家,还有漫长的路要走。电商从出现到成为主流用了十年时间,也许O2O不需要十年,到至少也是五年或者八年。

熟悉陈小华的人都知道,他从来都不会把命运寄托在别人身上。“融资签订之前,我永远都有一套B计划。之所以有很多公司突然死掉,就是因为他们只依赖于A计划。这次融资签订后,有投资人问我,融资对你没有影响吗?我说没有,我的节奏不会变。”

这次融资,对于三位投资方来说,都不是什么大Case,但是对于陈小华的重要性可想而知,刀光剑影的O2O市场不会给他任何翻盘的机会,他不能输。

在姚劲波看来,独立融资会让58同城和58到家在之后做决定时更加从容,不会受到58同城的股价影响,能够做出更理性的长期决定。“以前,58到家完全在58同城里面时,是很纠结的。有的投资人会问,58到家为什么一直没有利润。”

“事实上,上门服务O2O领域的淘汰赛已经开始了。大家都在说资本寒冬来了,我认为这是正常的,大批企业死掉也是正常的。以前的电商死过、分类信息死过、视频也死过,任何成熟的领域都是这么过来的。”在这个寒冬,陈小华在持续的为未来的那场“太平洋战争”储备弹药,因为在他看来,那个大体量的竞争对手还未出现,O2O的巅峰对决还远未结束。

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