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对4P理论的坚守更多的是一种不思进取4P理论雷军

发布时间:2019-09-30 06:25:04 阅读: 来源:止回阀厂家

对4P理论的坚守,更多的是一种不思进取!4P理论 品牌 雷军

不走寻常路,才会有出路! 更多的传统企业依然在按照“4P模式”思考,中国茶叶、家具、白酒、糖果……做产品、走渠道、搞促销,多产品多子多福,做渠道跑马圈地,成本上升,利润减少。中国茶叶拥有上千年的品饮历史,可是直到今天,仍没有一个迈上国际舞台的品牌,是4P没有做好吗?不是!他们早就不应该用“4P模式”来思考,只有跳出传统的思维模式,找到更合适中国企业,更适应当今市场变化和消费需求的模式,练就自己的“套路”,才有希望赢! 在糖果市场上,大白兔、喔喔、金丝猴,徐福记等传统名牌占据着绝对优势,雅克为何能后来居上?雅克没有用传统的模式来思考,没有多子多福布局庞大的产品线,而是首先明确要提供能消费者的价值:能补充维生素的糖果!能提供九种维生素的雅克V9。以破釜沉舟之势将所有的营销资源押在了雅克V9身上,用强有力的视觉冲击快速把雅克品牌推向高端,使雅克集团在这个领域长期保持91.02%的绝对第一市场份额,在中国糖果行业为自己建立了强势的品牌地位。 如果雅克像那些行业巨头一样,按部就班,从“4P”做起,在实力强大、历史悠久、品牌强大的对手面前,会赢得一席之地吗? 不走寻常路,才会有出路! 聪明的大品牌都在玩“轻资产” 在前文中我提到了,企业最直接的考虑是:如何能够从市场上获得最大的附加值? 第一要找到某种盈利模式(Model); 第二要考虑能够为购买者提供什么价值 (Value); 第三要考虑如何病毒式扩散尽快扩大影响力,创造独特的品牌(Brand); 第四考虑如何通过体验式营销制造购买力。(Experience) 前面我说了,最好的棋手有自己的套路,这个时代,大规模、历史久、很有钱,这些都不再是企业引以为傲的,更不能成为企业的竞争优势。顺便说一说,前不久雷军和董明珠打赌,五年后如果雷军的小米不超过董明珠的格力,将要赔上10个亿。 在这里我大胆预测一下:毫无疑问,董明珠会输,雷军会赢! 除了空调行业本身的发展局限性之外,雷军赢就赢在他的套路上,他有一套最适合当前市场环境和消费需求的赢利模式。 雷军玩得是轻资产,这种模式,聪明的国际大品牌都在这么做,苹果、耐克、可口可乐,在智能手机产业链中,雷军几乎啥都没有,生产、渠道都是人家的,资源完全没有,启动资金都是靠宣传诱饵拿顾客的订金,甚至推广都是讨巧借势,而最后却赢取的是暴利,当然,他有一个庞大的研发团队。 设想一下,如果雷军按照4P模式去玩,找需求、做产品、定价格、建渠道、做促销,雷军会有今天超常规的发展吗?会有底气和格力打赌吗?(未完待续,请继续关注)

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