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风田集成灶做集成灶行业一线品牌-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:52:14 阅读: 来源:止回阀厂家

这是一场没有硝烟的战争。当海宁和嵊州集成灶企业相互厮杀的时候,风田默默无闻埋头苦干;当大家都把目前聚焦到浙江集成灶生产企业并试图理清为何这几年集成灶快速增长的时候,风田集成灶早已风靡全国。不同于浙江已经形成了集成灶产业群,广东的集成灶企业并不多,但是风田用品质构筑了自己的护城河。风田集成厨卫电器有限公司营运中心总监阮小生接受《厨卫电器》采访时也表示,技术和品质就是风田的生命,为了制造出好品质的产品,风田集成灶引进了德国先进的生产设备与加工工艺,包括各类大型激光切割机、自动激光焊接机、数控冲压等全自动生产设备。

这是一场没有硝烟的战争。当海宁和嵊州集成灶企业相互厮杀的时候,风田默默无闻埋头苦干;当大家都把目前聚焦到浙江集成灶生产企业并试图理清为何这几年集成灶快速增长的时候,风田集成灶早已风靡全国。不同于浙江已经形成了集成灶产业群,广东的集成灶企业并不多,但是风田用品质构筑了自己的护城河。风田集成厨卫电器有限公司营运中心总监阮小生接受潮流家电网采访时也表示,技术和品质就是风田的生命,为了制造出好品质的产品,风田集成灶引进了德国先进的生产设备与加工工艺,包括各类大型激光切割机、自动激光焊接机、数控冲压等全自动生产设备。

中山市风田集成厨卫电器有限公司营运中心总监 阮小生

1、受宏观环境和房地产市场影响,厨电行业增速放缓,但是集成灶行业却依然每年保持高速增长,您如何看待这一现象?集成灶为何能够保持如此增速?

阮小生:我觉得有四个方面的原因:一、从宏观环境来看,厨电行业受房地产市场影响,整体增速确实放缓,但是刚性需求仍在,厨电领导企业依然保持快速增长;二、集成灶的市场认知度越来越高,越来越多的消费者开始接受集成灶,这直接导致了集成灶的快速增长;三、相比于传统厨电行业,集成灶市场基数低,所以表现出的增长率要远远高于传统厨电行业;四、集成灶产品技术的提升和产品品质的稳定性让消费者获得了更好的体验性,在一定程度上业推动了集成灶的增长。

2、和传统厨电相比,集成灶主要的优势是什么?未来集成灶产品的发展趋势什么?

阮小生:集成灶的优势主要表现在三个方面:一是体验感更强,消费者购买油烟机和燃气灶的目的就是为了获得大火力炒菜,大吸力吸走油烟,而集成灶在油烟吸净率方面优势明显;二是空间感更大,因为集成灶解决了油烟问题,所以敞开式厨房变成可能,厨房和客厅连在一起,空间感更大;三是更美观,集成灶搭配橱柜更美观,越来越多的橱柜商更愿意和集成灶商合作,两者搭配整体感更好,更美观。关于产品未来的发展趋势,其实这主要取决于企业的定位,短期来看,有两点趋势比较明显:一是产品的集成性越来越强,二是产品的智能化越来越明显。

3、现阶段在销售集成灶的过程中,您遇到的最大难点是什么?又是如何解决的?

阮小生:消费者对于集成灶的认识度还是太低,我们在推广过程中发现很多消费者根本不知道这是什么产品,即便有部分消费者知道这是集成灶,但是因为自己周边的邻居或者朋友没有使用集成灶的经历,所以他们往往更偏向购买传统的油烟机和燃气灶。目前我们解决的方式主要分两步走:一是加强宣传推广力度,让更多的消费者了解风田品牌和风田集成灶产品;二是增加产品和消费者的见面率,比如说路演,通过这样的方式让更多的消费者体验集成灶。

4、您觉得哪些渠道适合集成灶销售?线上平台适合销售集成灶吗?为什么?

阮小生:我觉得传统线下厨电渠道都适合集成灶的销售,但是需要在这些渠道上做一些创新来匹配集成灶的销售,以专卖店为例,集成灶相对传统油烟机、燃气灶来说,售价更高,所以在专卖店的设计和装修方面需要体现出高端形象来匹配集成灶的销售。

关于线上销售,目前已经有品牌在线上销售集成灶了,有做的好的,也有做的差的。我们发现电商平台集成灶售价明显低于线下,一方面这和电商平台整体的定位有关,另外一方面电商销售最大的难点是售后和安装,很多集成灶企业的线下网络布局有限,所以只能通过低价吸引消费者。众所周知,低价策略在厨电行业很难长久生存下来,而且也不符合集成灶的定位,所以集成灶的主流渠道还是在线下。

5、很多消费者对于集成灶产品并不是很熟悉,所以在销售过程中,您觉得哪种促销方式比较适合集成灶?

阮小生:据我观察,很难有一种国定的促销方式全国都通用,所以我们会根据区域的不同特征选择不一样的促销方式。之前我们有将“砍价会”的销售方式从客户邀约到活动准备,再到最后操作进行过全面复制,但是很多地方效果都不太理想。所以我觉得应该根据当地的消费特征和代理商的执行能力制定针对性的促销方案,比如某个代理商想进行一次大规模地促销活动,在促销活动两个月前,公司总部会派人实地调研,然后围绕代理商的资源优势进行促销方案的制定,假如这是一位老代理商,那么他手上就会有一批老的消费者,我们在进行促销方案的制定时,就会从老客户身上寻找突破口,比如老带新等等。所以我觉得集成灶的促销方式应该因地而异。

6、近两年,很多企业扎堆进入集成灶行业,您如何看待这个现象,您觉能给集成灶行业带来哪些变化?

阮小生:我觉得目前进入集成灶行业的一些企业对于这个行业的影响不大,只有传统厨电品牌方太、老板等企业进入集成灶行业才能对这个行业产生比较大的影响。以海尔为例,在我看来,本身海尔涉及的产品品类就比较多,有没有集成灶其实都无所谓,消费者也不会因为海尔进入了这个行业就一下子了解了这一产品,所以类似于海尔这样的企业进入集成灶行业时并不会给行业带来太多的变化。

7、集成灶招商对于代理商有什么要求?传统厨电代理商能够同时代理集成灶和传统厨电产品吗?为什么?

阮小生:我们比较看重代理商的经营思路。这么多年我们有的代理商做的非常好,也有的做的比较差,横向比较我们发现有一定的观念和经营思路的代理商往往能够把集成灶做好。所以我们现在更换代理商的时候,更看重他对集成灶产品和行业的理解。现在很多代理商认为集成灶是新的品类,毛利空间比较高,抱着这样的思维代理集成灶的,基本上都会以失败而告终。而认为集成灶是未来发展趋势,每年都持续投入,稳步发展的代理商反而能够把集成灶做好。所以集成灶代理商必须认识到,集成灶进入区域市场需要有一个培育期,而且培育期有一定的时间跨度,不是一进入市场就能迅速打开市场,抱着这样的思维才能持续的把集成灶做好。

传统厨电企业代理集成灶是可以的,但是需要分情况来看,假如之前传统厨电做的不好,舍弃传统厨电,专心做集成灶是可以把集成灶做好的;假如原来代理的传统厨电做的非常好,两者都代理的话,那就要看代理商是否专心做集成灶,要是把传统厨电和集成灶混合在一起操作,有人要就卖,从来都不主动推广集成灶肯定是做不好的;要是分开团队进行操作,有两个完整的团队分别操作传统厨电和集成灶项目,两不相干,各做各种的,这样也是有可能做好集成灶的。所以把传统厨电混合集成灶一起操作的代理商很难真正的把集成灶做好,而有专业团队,专做集成灶的代理商则有很大的机会把集成灶做好。

8、贵企业在集成灶方面,未来是如何规划的?

阮小生:我们的目标就是做成集成灶行业的一线品牌,风田所有的规划都是围绕这一目标展开的。

9、在您看来,集成灶行业有哪些机遇和挑战?

阮小生:我觉得机遇和挑战就是让整个厨电行业进行重新洗牌。在传统厨电行业,品牌格局基本稳定,新入品牌很难进入一线品牌阵营,但是集成灶品牌有这个机会,一方面集成灶行业格局还未形成,每个品牌都有成为集成灶行业一线品牌的机会,另一方面做的好,完全有可能挑战老板、方太的行业地位,甚至取而代之,这是机遇也是挑战。

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